Toolery

Il bisogno che vogliamo risolvere

Ogni giorno migliaia di piccole e medie imprese nel mondo perdono soldi e tempo alla ricerca di

materiali o piccoli pezzi per ultimare il loro lavoro. Mediamente una piccola impresa edile ogni

giorno deve aspettare l’apertura dei fornitori di edilizia prima di recarsi in cantiere magari dall’altra

parte della città. Gli imprevisti in edilizia sono la norma e questo vuol dire che quotidianamente

migliaia di imprese sprecano tempo e risorse per recarsi durante la giornata di lavoro in negozi di

vendita al dettaglio, magari nelle ore più trafficate della città.

Negli ultimi anni, nonostante la crescita dell’e-commerce nel settore dell’edilizia non c’è ancora un

servizio consolidato per le piccole e medie imprese .

· Assistiamo da qualche anno ad una trasformazione delle PMI del settore che diventano

sempre più tecnologiche per far fronte alla forte competitività del mercato. Un esempio è il

crescente numero di acquisti on line da produttori specializzati di punte di trapano o dischi.

Secondo statista oltre il 40% degli utenti internet in tutto il mondo hanno acquistato prodotti

o beni online e questo dato è destinato a salire.

· Assistiamo da tempo al boom e-commerce per aziende del settore edile e del mercato del

fai da te in tutto il mondo.

· Solo negli Stati Uniti il mercato delle attrezzature da lavoro e materiali per l’edilizia si aggira

intorno ai $ 313 miliardi con una crescita annua del 6%.

La nostra soluzione

Toolery app offre un servizio di consegna a domicilio settorializzato per il mercato dell’edilizia e fai da

te. L’app mette in contatto corrieri indipendenti e imprese edili permettendo l’acquisto di

materiale edile presso il loro rivenditore di fiducia. Una volta eseguito l’ordine, l’impresa può

interagire con il fattorino (“Tooler”) assegnato e seguire la sua posizione in tempo reale dando

indicazioni tramite l’app. Non si tratta di un semplice servizio di consegne, ogni nostro “Tooler”

conosce i bisogni quotidiani del cliente e può restare a disposizione per tutta la durata del cantiere

dell’azienda abbonata al nostro servizio. Diviene l’asso nella manica di ogni PMI contro gli sprechi

di tempo e a favore della minimizzazione del personale.

Mercato di riferimento

Toolery e’ un servizio per quelle PMI il cui spreco di tempo risulta essere una grave perdita di denaro

come ad esempio le imprese di ristrutturazioni con meno di 6 dipendenti. Solo nel territorio Romano

questa tipologia di impresa rappresenta il 64.2% delle imprese edili (cassa edile Roma). La

riqualificazione edilizia rappresenta il 70% dell’intero comparto delle costruzioni in cui sono

impegnate 500 mila imprese italiane e 1 milione e mezzo di occupati con una crescita del volume

d’affari pari al 8,8%. Oltre a questi dati Istat, anche il Cna (Confederazione Nazionale

dell’Artigianato e della Piccola e Media Impresa) e il Cresme (Centro ricerche economiche e sociali

del mercato dell’edilizia) confermano il trend, prospettando il consolidamento del settore

riqualificazione fino al 2021. Altro vertical e’ il settore del bricolage e fai da te. In questo settore eBay

mette a segno una crescita del 26% nel 2017 indice della tendenza dei “DIY men” all’utilizzo dell’ecommerce

di cui Toolery si presta ad essere step successivo.

Competitor

I nostri competitor internazionali diretti sono GoFor e Pro now delivery partiti a gennaio 2017 in

Canada (Ottawa) hanno stretto una partnership per operare anche su Nashville, Tennessee e

Charlotte in pochi mesi. The home depot (l’Amazon dei materiali edili americano) da poco fornisce

un servizio di delivery in poche ore sfruttando i suoi 2300 punti vendita negli Stati Uniti.

In Italia oggi non esiste un servizio simile ma stiamo monitorando Glovo un app di consegna con

diversi vertical market che vanno dalla ristorazione alla farmaceutica. Quello dell’edilizia è però un

settore che ha bisogno di una focalizzazione specifica. Il delivery di questo settore non può essere

uniformato ad altre categorie di consegne come possono esserlo delivery di cibo medicinali o

semplici servizi di spedizione. Questo ad esempio a causa della diversa tipologia di mezzi (furgoni)

che potrebbe attirare l’attenzione del servizio toolery di numerose piccole aziende del settore dei

traslochi. Per diventare un serio competitor, Glovo dovrebbe sviluppare un nuovo servizio, senza

poter sfruttare le economie di scala create per i servizi di delivery che detiene al momento. L’exit

strategy di Toolery mira a diventare un’azienda strutturata leader del settore in modo da attrarre

l’attenzione dei grandi player del mercato del delivery. Una volta messo a punto l’algoritmo per la

gestione delle consegne su cui stiamo lavorando, verrà brevettato.

Modello di business

L’azienda aspira a diventare l’Uber dei materiali per edilizia guadagnando dunque grazie alle

spedizioni. Il prezzo della consegna a domicilio varia a seconda della posizione registrata dal cliente

sull’app. Ci sara’ anche la possibilità di abbonarsi al servizio sia da parte del fornitore che

dell’impresa.

Tramite questo servizio di abbonamento, o semplicemente per customer loyalty, anche in caso di

un aumento di competizione nel settore, l’azienda potrà beneficiare di ricavi, essendo entrata a

tempo debito in un mercato in fase embrionale (ad oggi), ed avendo quindi reali possibilità di

diventarne leader.